Case study INTERCUT: un agente commerciale AI per il mercato B2B tedesco

Cold outreach senza fatica manuale

Per molte aziende il cold outreach significa ore di lavoro ripetitivo: trovare aziende, leggere siti, salvare contatti, stimare la rilevanza e scrivere messaggi che non sembrino spam.

Per INTERCUT abbiamo costruito questo processo come sistema commerciale. L'obiettivo non era solo trovare un indirizzo email, ma capire l'azienda, classificarne il ruolo e preparare un messaggio utile in tedesco.

Il brief: trovare partner e capirne il ruolo

INTERCUT aveva bisogno di un metodo sistematico per trovare partner B2B in Germania. Alcune aziende erano potenziali clienti produttivi, altre erano più adatte a una collaborazione distributiva.

Una semplice lista di contatti non bastava. Il sistema doveva leggere il contesto pubblico dell'azienda, dare priorità ai contatti e creare un messaggio adatto alla situazione commerciale.

Come funziona il sistema

Leeeds combina dati pubblici aziendali, lettura approfondita dei siti, classificazione AI e approvazione umana. Il risultato non è solo un foglio di contatti, ma un'azione commerciale pronta.

Cacciatore di contatti

Il sistema cerca su fonti pubbliche per regione e segmento. La ricerca manuale casuale diventa una pipeline ripetibile di aziende, siti, telefoni e segnali commerciali.

Ricerca approfondita sul sito

Quando l'email non è subito visibile, il crawler controlla pagine contatto, team e informazioni legali. Il rumore viene filtrato e gli indirizzi più utili prioritizzati.

Classificazione AI e angolo del messaggio

L'AI legge i contenuti disponibili e decide se l'azienda sembra produttore, acquirente o distributore. L'approccio commerciale cambia di conseguenza.

Approvazione finale umana

Leeeds prepara una bozza invece di inviare alla cieca. Il commerciale può verificare l'analisi, modificare il messaggio, approvarlo o saltarlo.

Perché è più di uno scraper

Uno scraper può produrre righe in un foglio. Leeeds va oltre: combina dati di contatto con contesto commerciale, controlli di sicurezza, campagne e revisione lato cliente.

Il cliente non riceve solo un export. Riceve un flusso di lavoro: nuovi contatti, contesto aziendale, bozze, revisione prima dell'invio, storico campagna e prossime azioni dopo le risposte.

Come cambia il messaggio per tipo di azienda

Produttore: «Ho visto che producete macchine CNC e lavorate su processi di assemblaggio. Potrebbe essere utile parlare di adesivi industriali per una produzione più rapida e pulita.»

Distributore: «Ho notato che fornite prodotti tecnici per automotive e industria. Vorremmo capire se il nostro portfolio può ampliare la vostra offerta.»

Cosa ha prodotto

Tempo

Minuti invece di ore

La ricerca non era più un compito manuale. Il sales lavorava su candidati già preparati.

Qualità

Contesto reale

Le email partivano da informazioni pubbliche concrete, non da un template universale.

Controllo

AI con freno umano

L'automazione accelerava il lavoro, ma la decisione finale restava umana.

Non è un'altra lista di lead

Il valore più grande non era trovare un'email. Era dare al commerciale un motivo per contattare l'azienda e un primo messaggio davvero utilizzabile.

È il principio su cui costruiamo Leeeds: meno copia-incolla di dati, più azioni commerciali qualificate.

Vuoi un sistema commerciale AI simile?

Raccontaci mercato, cliente o prodotto. Ti mostreremo come discovery, qualificazione e primo outreach possono funzionare nel tuo settore.

Parliamo della soluzione

Il case study descrive un workflow commerciale concreto di Leeeds per INTERCUT.